تنفيذ البيع بالتجزئة هو المرحلة الأخيرة في عملية البيع لعمليات الشراء في المتجر. يجب أن تنتهز شركات السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) هذه الفرصة الأخيرة لإقناع عملائها بإجراء عملية شراء. يشمل تنفيذ البيع بالتجزئة جميع الأنشطة التي تُستخدم لتقديم إستراتيجية العلامة التجارية للأعمال في المتجر لزيادة عدد المبيعات.
يساعد جمع البيانات الأساسية الفرق على اتخاذ القرارات الصحيحة في تنفيذ البيع بالتجزئة. باستخدام البيانات القيمة ، يكون من الأسهل اتخاذ قرارات مستنيرة تستند إلى الأداء السابق والحالي ، وإزالة أي من التخمينات.
يتطلب التخطيط لتنفيذ البيع بالتجزئة عددًا من اللبنات الأساسية التي ستشكل استراتيجيتك. عليك أن تفهم ما هو هدفك والطريقة التي ستستخدمها ، وكذلك كيف ستقيس النتائج. أنت تعلم أن هدفك هو الحصول على مبيعات في متجرك وأنك ستهدف إلى تحسين استراتيجيتك باستمرار مع فريقك الميداني. ولكن من الضروري أيضًا معرفة كيف ستقيس نتائجك ، ولهذا تحتاج إلى بيانات.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من البيانات التي يجب أن تجمعها لاكتساب الأفكار التي تحتاجها في أداء متاجرك. هذه الأنواع الثلاثة من البيانات ستعلم قراراتك المستندة إلى البيانات للحصول على نتائج أفضل.
عند التخطيط لتنفيذ البيع بالتجزئة ، ضع في اعتبارك هذه الأنواع من البيانات:
تشمل بيانات المراقبة العناصر المرئية لتنفيذ البيع بالتجزئة. يتضمن أي شيء يمكن رؤيته ومراقبته ، من الحالة الحالية لأرفف المتجر وشاشات العرض إلى ما يمكن تحسينه. لجمع بيانات المراقبة ، يحتاج فريقك إلى زيادة الوعي بالمنتجات ووجودها.
يمكن أن يساعدك المتسوقون المقنعون على التأكد من أن فريق مبيعات متجرك لديه معرفة واسعة بما هو موجود على الرفوف. يمكن للمتسوق الخفي أن يسأل أسئلة ذات صلة تختبر معرفة فريقك. يعد مساعدو المبيعات الذين لديهم معرفة متعمقة بمجموعة المنتجات عاملاً مهمًا في إرضاء العملاء يقول 78٪ من المتسوقين أنه عامل حاسم للتسوق في المتجر.
تكشف أبحاث السوق المتعمقة عن مزيد من المعلومات حول نجاح استراتيجية تنفيذ التجزئة الخاصة بك. شلفز أبحاث السوق يمكّنك التواصل مع جمهورك واكتساب رؤى من خلال إنشاء الحملات ومراقبتها. توفر لوحات المعلومات القابلة للتخصيص رؤى عالية المستوى حول ما يحدث في متاجرك.
تتعلق بيانات النشاط بالأشياء التي تفعلها بما تراه. ما هي الإجراءات التي ستتخذها فرقك لضمان تنفيذ استراتيجية تنفيذ التجزئة الخاصة بك بشكل فعال؟ سيشمل ذلك أنشطة مثل تحسين العروض ورفوف التخزين والأنشطة الأساسية الأخرى. على الرغم من أن شركات البيع بالتجزئة تدرك ذلك معدل الامتثال بالنسبة لشاشات البيع بالتجزئة بنسبة 70٪ ، فإن الحقيقة هي أن معظمها يظهر فقط معدل امتثال 40٪. يوضح هذا أهمية جمع البيانات الصحيحة حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات والاستمرار في التحسين.
يساعدك شيلفز في كل من تنفيذ البيع بالتجزئة وتنفيذ الترويج لضمان وضع استراتيجياتك في المتجر. باستخدام هذه الحلول ، يمكنك جمع البيانات الحيوية حول الأنشطة التي يتم تنفيذها عبر متاجرك. تكتسب رؤى حول عملائك وأداء شاشاتك ونشاط فرقك لتحسين متاجرك في جميع المجالات. سيساعد التركيز على استخدام المخططات والعروض الترويجية والامتثال للعرض متجرك على تحسين عملية اتخاذ القرار باستخدام البيانات الصلبة.
بيانات المبيعات ، كما يبدو ، هي البيانات المتعلقة بالمبيعات المكتملة. ما هي المنتجات التي يتم بيعها ، وبأي أحجام ، ومتى يتم بيعها بشكل أفضل؟ يضمن تتبع البضائع التي يتم بيعها في متاجرك وكيفية ارتباط المبيعات بشاشات العرض حصولك على البيانات الصحيحة لتحسين إستراتيجية تنفيذ البيع بالتجزئة الخاصة بك.
قد تكلف المنتجات غير المتوفرة تجار التجزئة 1.75 تريليون دولار، مما يوضح مدى أهمية معرفة ما يتم بيعه ومدى سرعته. إذا تم بيع المنتجات بشكل أسرع مما يمكنك تخزينها ، فقد يخسر عملك الكثير من الإيرادات.
حل المبيعات لدينا تمنحك النمطية إشرافًا كاملاً على مبيعاتك وجميع المعاملات المالية. احصل على بيانات حيوية حول رموز التخزين التعريفية الأكثر مبيعًا وأهداف المبيعات والمتاجر عالية الأداء ومندوبي المبيعات والمزيد لاتخاذ قرارات أفضل. مع كل من التجار والمبيعات على منصة واحدة ، يمكنك تبسيط عملية تحديد فرص التحسين وتجنب نفاد المخزون.
اكتشف المزيد حول ما يمكن أن يفعله شيلفز لعملك عن طريق حجز موعد معنا. سيتواصل معك أحد ممثلي خدمة العملاء قريبًا لتحديد الوقت والتاريخ.
احجز لقاء لاكتشاف كيفية اندماجنا بسهولة مع شركتك ومساعدتها على النمو.
حقوق التأليف والنشر لعام 2024 محفوظة لشيلفز
